沈阳药科大学市场营销(医药)专业“专升本”
《市场营销》考试大纲（2015）
一、基本要求
⒈明确药品市场营销及其相关的基本概念
⒉掌握药品市场的特点
⒊掌握药品市场调查的基本理论
4.掌握药品市场细分及目标市场、市场定位的基本原理
5.掌握药品营销的产品、价格、促销和渠道策略的制订
⒍了解药品市场营销的组织、实施与控制的基本知识
二、考试内容
药品市场营销综述
单元一 市场营销基础知识
⒈市场营销的核心概念（掌握）其中市场与市场营销、需要、欲望、需求等概念（重点掌握）
⒉市场营销观念的含义、发展（掌握）
⒊市场营销学的研究对象、研究内容、研究方法、药品市场营销学的特点（了解）
单元二 药品市场概述
⒈药品市场的含义、特点（掌握）
⒉药品市场的现状（熟悉）
单元三 市场营销的新进展
1.整合营销、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销 、关系营销、DTC与DFC营销的含义（了解）
单元四 药品市场营销管理过程
⒈药品市场营销组织的含义及其沿革（了解）；现代市场营销部门的组织形式（掌握）；影响医药企业市场营销组织的因素（熟悉）
2.市场营销管理的概念、市场营销管理的过程、市场营销管理的任务（熟悉）
3.市场营销计划的概念、内容（掌握）；药品市场营销的执行（熟悉）
4.药品市场营销控制的含义,基本程序及类型,（熟悉）
项目一 药品市场营销调研技术
项目1.1撰写药品市场营销调研方案
⒈药品市场调查的概念、作用、类型（了解）；药品市场调查的内容（熟悉）
⒉编制药品市场调研方案的流程（掌握）；调查抽样的方法（熟悉）；实地调查法（了解）
项目1.2药品市场调查前准备
1.调查问卷的概念、种类（了解）
2.调查问卷的基本结构（掌握）
3.设计调查问卷（掌握）；组建市场调查队伍、人员培训（了解）
项目1.3实施调查（了解）
项目1.4调查资料的整理与分析
1.调查资料处理、分析的含义（了解）
2.调查资料的整理与分析的流程（熟悉）
项目1.5撰写市场调查报告、
1.市场调查报告的概念、撰写市场调查报告的意义（了解）
2.市场调查报告的基本结构（掌握）
项目二 药品市场开发技术
项目2.1药品市场环境分析
⒈研究市场营销环境的意义（了解）
2.药品市场营销环境的概念、内容（掌握）
3.药品市场营销环境的宏观环境分析、药品市场营销环境的微观环境分析（熟悉）；
4.SWOT分析（掌握）
项目2.2药品市场需求分析与预测
1.药品市场预测的含义、主要内容和步骤（熟悉）
2.药品消费者市场分析的内容（掌握）
3.消费者购买行为的定义（熟悉）、消费者购买行为模式（掌握）、影响消费者购买行为的主要因素（熟悉）、消费者购买的类型（了解）、消费者购买决策过程（熟悉）
4.定性预测方法（了解）、德尔菲方法（掌握）、定量预测方法（了解）
项目2.3药品市场细分
⒈药品市场细分的定义与作用（掌握）；药品市场细分的原则（重点掌握）
2.药品市场细分的依据（重点掌握）
3.药品市场细分的方法（熟悉）
项目2.4目标市场选择
1.评估药品细分市场、目标市场选择模式（熟悉）
⒉目标市场的策略（重点掌握）
3.影响目标市场策略选择的因素（掌握）
项目2.5 药品市场定位
1.药品市场定位的含义、核心（掌握）
2.市场定位的有效性（熟悉）
3.整体产品概念、产品生命周期的含义，产品生命周期各阶段的特点及策略；产品组合策略（重点掌握）
4.价格定位的依据,药品定价的方法；药品定价策略（掌握）
项目三 药品市场渠道设计技术
项目3.1制定渠道设计方案
1.分销渠道的含义和类型（掌握）
2.制订一个渠道设计方案的操作流程（掌握）
3.销售渠道选择策略、策划和选择销售渠道要考虑的因素渠道选择方案评估的内容（重点掌握）
项目3.2渠道成员选择
1.中间商的概念、类型（掌握）
2.中间商的选择原则（熟悉）
项目3.3渠道管理方案设计
1.渠道管理决策、药品渠道冲突管理（熟悉）
2.渠道管理方案的主要内容（掌握）
项目四 药品市场促销技术
项目4.1药品促销方案设计
1.药品促销的概念与作用（了解）；促销组合及影响因素（重点掌握）
2.广告的概念及常用广告媒体的特性、广告效果的测定（熟悉）；广告策略（了解）
3.人员推销的含义、 对推销人员的要求（了解）
项目4.2消费者的营业推广
1.营业推广的概念、医药企业常用的营业推广方式（掌握）
2.营业推广的特点（了解）
3.企业制定营业推广计划的基本步骤（掌握）
项目4.3药品营销公共关系
1.公共关系的定义、特征（了解）；公共关系的构成要素（掌握）；公共关系的基本职能、公共关系实现基本职能的途径（熟悉）；
2.广告策划的程序（掌握）；公关活动种类（掌握）公关评估（熟悉）
三、参考教材:
严振 主编 《药品市场营销技术》（第二版） 化学工业出版社2010
辽宁专升本考试网——www.51zsb.net
